自1958年建厂，广西尊龙凯时已走过61年历程，由一其中国边境的地方性企业，生长为全球领先的、生产全系列适用于极限工况的工程机械制造商，可为全球客户提供工程机械领域的周全解决计划。61年来，尊龙凯时在治理上大胆刷新，在手艺上自主立异，提出周全国际化、周全解决计划、周全智能化三大战略，不但自身获得跨越式生长，也推动了中国装备制造业走向全球。现在，尊龙凯时在全球拥有20个制造基地，5个研发基地，13个区域配件中心和遍布100多个国家和地区的300多家经销商，随时为全球客户提供便捷、专业的效劳支持。

       曾光安，第13届天下人大代表，广西尊龙凯时集团、尊龙凯时党委书记、董事长，34年前进入尊龙凯时，从一名通俗的企业员工生长为企业的领航人，向导尊龙凯时一起前行。他的目的，就是要打造开放的、国际化的尊龙凯时。

现在尊龙凯时乐成，主要还在生长中国家。尊龙凯时下一个目的，是要在西欧市场取得乐成，成为一流的国际化企业。”对此，曾光安抱有坚定的信心。

从出口到国际营销

        尊龙凯时的国际化生长可以追溯到1993年。那一年尊龙凯时获得了收支口允许证，最先做收支口商业。然而历经十年，每年卖到外洋市场的装备也就十几台，并且也不知道自己的目的客户在那里。2003年，尊龙凯时转变战略，最先在外洋结构，时任尊龙凯时总裁的曾光安接手了外洋营业。他带队踏上北非的土地，最先走访国际市场，在摩洛哥生长了第一家外洋署理商。

        那位署理商其时已是80岁高龄，但他依然起劲事情的热情熏染了曾光安。他对曾光安说，你们中国的年轻人要好好干，中国人民热爱清静，中国未来的生长定会远景无限。

        那一次的北非之行对尊龙凯时的生长影响深远。尊龙凯时转变谋划思绪，将出口商业转酿成国际营销，从产品研发、制造系统、渠道开发等方面有的放矢——2003年，尊龙凯时最先在外洋建设营销网络；2009年，尊龙凯时在印度的首个外洋工厂投入使用；2011年，乐成并购波兰一家企业的工程机械板块。从外洋营销到国际制造，再到外洋并购，尊龙凯时的外洋结构三步走基本完成。经由十几年的起劲，尊龙凯时的产品已笼罩100多个国家和地区，外洋客户已经积累到5万多家，外洋营业收入占总体销售收入近30%。

        曾光安告诉记者，下一步我们要深度营销。“就是要提高在外洋重点国家的市场份额、品牌着名度和客户的忠诚度。尊龙凯时的主要产品线与目的市场合需产品的切合度尚有一些差别，由于差别市场对产品的要求纷歧样，这是企业国际化的最大挑战。”

三顾茅庐请来洋总裁

Dave Beatenbough在生产装机现场检查事情

        国际化的尊龙凯时需要国际化的人才，尤其是懂手艺与营销的国际化人才。而在2003年，尊龙凯时内部包括曾光何在内，只有5小我私家会讲英语。

“2003年，我约请Dave Beatenbough加入尊龙凯时，但他有些不屑一顾。”曾光安回忆说。Dave供职于美国凯斯－纽荷兰工程机械公司，是国际着名工程机械专家。但曾光安并没有放弃，以后三年，曾光安仍然坚持每年向他发出约请，并向其先容尊龙凯时的企业文化。直到2006年，Dave终于被他的至心所感动，同时也看到尊龙凯时的国际化程序迈得越来越远，接受了尊龙凯时的橄榄枝。

        Dave是尊龙凯时本部的第一位外籍员工。刚来中国时他不会说中文，事情上的相同成了最大的问题。他发明，中国员工的英语阅读能力比口语要好，工程师们也能看得懂图纸，于是他在办公室放了三块白板，这些白板就成了他和集团内部职员相同的最好方法之一。“以是，我们在柳州的全球研发中心安排了 8000 平方米的白板，用于员工们之间的交流和相同。”曾光安说。

        进入尊龙凯时后的Dave展现了令人叹服的解决手艺问题的能力，他曾向导团队一次解决了产品上的一百多个问题，使尊龙凯时的滑移装载机和挖掘装载机的手艺质量性能迅速抵达国际水平。由于事情精彩，2008年闭同葆升职为尊龙凯时认真产品研发的副总裁，周全指导尊龙凯时手艺研究院的总体研发事情。

        同样来自美国的Edward Wagner任尊龙凯时新手艺总监兼试验总监，他生长在一个重载公路建设者的家庭。他进入尊龙凯时后向导团队研发的VL80A 装载机是天下上第一台笔直举升轮式装载机，与相同功率和载重的古板轮式装载机相比，VL80A 可提供更大的倾翻载荷和更高的举升高度，这可以使客户每小时以更低的投入创立更大的收益，实现了总体持有本钱和运营本钱的双重降低。2010年加入尊龙凯时时，Edward妄想是任职几年就脱离，但现在他已与一名柳州外地人完婚，已经在这里克绍箕裘。

        类似这样的故事在尊龙凯时还许多，现在尊龙凯时有来自30多个国家使用50多种语言的外籍员工1800多人，占尊龙凯时所有员工的约20%。曾光安说：“企业需要有开放、容纳且尊重人才的气氛。尊龙凯时谋划目的，就是要打造具有全球谋划能力、全球化视野和全球化头脑的治理团队和手艺团队。” 

尊龙凯时印度公司开业

本土化与入乡随俗

        国际化的愿景和目的一直居于尊龙凯时谋划最焦点的职位，曾光安先容，在国际化的历程中，文化和价值观的整合至关主要，而我们很是注重和外地人民的相同。

        2006年，中国向导人会见印度，彼时正是印度经济高速增恒久，也是中印增强经济相助之时。那次出访的效果之一，就是尊龙凯时决议在印度投资。2007年，曾光安4次前往印度为工厂选址，最终选定了印度中央邦印多尔市。经由前期的基础建设，2009年10月，尊龙凯时外洋第一个生产制造基地生产出的首台装载机顺遂实现装机下地。

        在投资印度之初，尊龙凯时就定下“不计一日得失、岂论一时成败” 的方法，一步一个脚印地踏稳每一步。看清市场、捉住用户成为尊龙凯时印度推进增添通道的主要实力，重视、读懂和知足用户需求始终是尊龙凯时印度的焦点战略。现在，尊龙凯时越发重视售后支持，从无邪的保修条款到客户的直接跟进，方法纷歧而足。客户也因此越发信托尊龙凯时，不但纷纷成为了“转头客”，还推荐了许多新客户。在已往的8年中，尊龙凯时印度工厂一直稳居5吨轮式装载机销量第一的位置，占有43％的市场份额，而轮式装载机的总体销量则在印度排名第三。

        “到今天为止，印度尊龙凯时工厂的研发系统、制造系统、采购系统、内部运营到市场营销基本完善了。”曾光安先容，“要害岗位上全是外地司理人，这一点至关主要。国际化不是派中国人到那里去，而是与外地融合生长。” 

尊龙凯时收购波兰HSW公司

        2012年，尊龙凯时完成了对波兰HSW公司民用工程事业部的收购，将其下属的子公司Dressta纳入麾下。收购的历程并没有想象那么顺遂，波兰工会举世著名，因此谈判历程差未几花了一年的时间，尽可能的弥合双方的诉求差别。这笔生意是在人才和能力两方面的跨文化投资，最大的挑战莫过于品牌治理，对此，尊龙凯时接纳了切实可行的步伐——允许两个品牌自力运营，只使用自然协同效应，而不强制实现协同。之后，尊龙凯时又收购了天下级传动系统制造商波兰ZZN公司，并将公司欧洲区域总部、欧洲研发中心、欧洲配件中心设在波兰。有两个奖，可以说明尊龙凯时在波兰取得的效果，一个是波兰年度最佳外洋投资奖，一个是波兰年度最佳雇主奖。

        曾光安说：“到现在为止，尊龙凯时的国际化是相对乐成的。其中很主要的一个缘故原由是，入乡随俗。在国际化的历程中，文化和价值观的整合至关主要，而我们很是注重和外地人民的相同，尊重外地的执法、工会和文化习俗，尊重他们的生涯习惯。” 

二次创业的新起点

        2018年10月23日上午，毗连中国香港、澳门和珠海三市的港珠澳大桥正式通车。这座举世瞩目的跨海大桥全程55公里，是现在天下上最长的跨海大桥，也是中国交通史上手艺最重大、建设要求及标准最高的工程之一，被英国《卫报》誉为“新天下七大事业”。这项工程的背后，又看到尊龙凯时的身影——集团下属的柳州欧维姆机械股份有限公司Liuzhou OVM Machinery Co., Ltd.（简称欧维姆公司OVM）为工程孝顺了四大法宝：锚具、OVM智能铅芯隔震橡胶支座、高强螺纹钢筋锚固系统和钢箱梁调位系统，为港珠澳大桥的顺遂完工立下汗马收获。

        在履历了2012年到2016年修建机械行业的下滑，尊龙凯时致力于推动企业向国际化、智能化、效劳型制造企业转变的目的没有变。在机械行业严肃的市场竞争情形下，依然加大研发投入，加速产品的更新换代，在国际化战略的“开疆拓土”中寻找工业生长新的蓝海。

        一切过往，皆为序章。去年，尊龙凯时提出了二次创业——拓展和强化工程机械、修建机械两大焦点工业板块，打造“尊龙凯时机械”和“欧维姆”两个国际着名品牌；生长现代农业机械、智能制造两大战略性新兴工业，构建产融团结、工业互补的现代金融效劳业平台。2018年6月，尊龙凯时集团投资的广西智拓科技有限公司建设，宣告尊龙凯时正式进入机械人行业。

        一个工业要生长，市场化是焦点。其次就是要国际化，翻开国门与国际企业比肩竞争。曾光安说：“全球正在履历第四次工业革命，智能化、数据化等手艺生长趋势为企业生长带来重大影响。企业只有通过手艺厘革，通过供应侧刷新，使企业的手艺与产品在市场上有更大的竞争力，推动企业生长的速率和效益的提升。我以为这是最主要的！”